☛结合2022年年报，统计出前100强企业研发费率和销售费率，本文重点分析光伏组件和锂电研发和销售逻辑。

光伏行业平均研发费率为2.96%，营销费率为1.94%，其中隆基绿能、天合光能、晶澳科技、晶科能源、阿特斯等五大光伏组件企业研发费率仅为1.2%，营销费率3%。

锂电行业平均研发费率为4.17%，营销费率为1.32%，其中宁德时代、国轩高科、欣旺达、孚能科技、亿纬锂能、中创新航等六家典型动力电池企业研发费率为5.35%，营销费率2.26%

(相关资料图)

对比光伏组件和锂电池企业，锂电池行业研发费率显著高于光伏行业，原因是为什么？

1、技术路线复杂性不同

动力电池技术路线较多，包含钠离子电池、固态电池、磷酸铁锂电池、三元材料电池等多种路线，涉及面更广，导致需要的研发材料和人员更多。

2、产品质量要求不同

锂电行业属于车规级产品，性能要求更高，研发需要考虑的因素更多，需要不同场景实验。

3、行业生存逻辑不同

光伏行业属于“低价中标”逻辑，只要技术基本达标即可，长久地生存逻辑是成本管理。锂电行业属于“大客户绑定”逻辑，需要配合下游整车企业反复验证，研发的产品指向性比较明确，要求也比较复杂。

对比光伏组件和锂电池企业，为什么锂电企业的营销费率会持续低于光伏行业，逻辑又是什么？

1、面对的客户数量不一样。光伏组件企业下游客户有上百家，都要去参与投标，而锂电企业面对的整车企业数量远低于光伏企业；

2、客户维护逻辑不一样。光伏组件行业根据每一个项目进行投标，每次均需要重新报价，重复工作较多，需要人员更多，而锂电行业一旦签约整车企业，仅需要不断推出新产品验证即可，以维护为主。